Прокуратура Нижнего Тагила предложила отменить выплаты для вербовщиков, которые ищут контрактников на войну с Украиной, — из-за участившихся случаев мошенничества. В условиях нехватки контрактников для войны в России с участием государства сложился огромный посреднический рынок рекрутинга в армию: с многоуровневыми структурами посредников, «готовыми креативами» и тарифами по регионам. The Insider изучил несколько таких схем и проследил, как деньги из региональных бюджетов доходят до частных вербовщиков. Траты на вербовку без учета выплат самим контрактникам могут исчисляться миллиардами рублей ежемесячно, а выплаты частным рекрутерам за вербовку одного солдата при этом достигают 1,25 млн рублей.
На пятый год войны российская армия продолжает терять десятки тысяч солдат ежемесячно. «Медиазона» и Би-би-си к 28 августа 2026 года поименно подтвердили гибель 242 747 российских военнослужащих. Это только те, о чьей смерти стало известно публично. Реальные ежемесячные потери убитыми и ранеными превышают 30 тысяч человек. Чтобы их восполнить, прямой вербовки контрактников уже недостаточно.
Теперь государство отдельно финансирует организации, которые ищут и вербуют будущих участников войны в Украине. The Insider изучил судебные документы, отчетность НКО, закупочные запросы и внутренние материалы вербовочных агентств и восстановил цепочку, по которой движется часть этих денег, — от региональных бюджетов к посредникам и дальше к тем, кто непосредственно приводит людей в военкомат.
Миллион за голову, рынок пушечного мяса
Еще в 2024 году ивановский «Центр креативных решений» занимался вещами, мало похожими на военный рекрутинг. Организация проводила, например, викторину «Любимая Ивановская область» на избирательных участках во время президентских выборов — среди призов были билеты на спортивные матчи и автомобиль. Другой ее проект, «Городские сокровища: семейный квест», получил региональный грант почти на миллион рублей.
4 июля 2025 года организацию возглавил ивановский предприниматель Дмитрий Груздев. В том же месяце в бюджете области появились деньги уже совсем на другую деятельность — «финансовое обеспечение затрат, связанных с оказанием услуг по привлечению и отбору кандидатов для поступления на военную службу по контракту». Одним из получателей из этой статьи стал как раз «Центр креативных решений».
В распоряжении областного правительства от ноября 2025 года фигурирует субсидия центру на 260 млн рублей именно на привлечение и отбор будущих контрактников, установил The Insider. Общие суммы полученных средств оказались несопоставимы с прежними заработками на мирных викторинах.
За 2025 год АНО получила 1,06 млрд, установили ранее «Важные истории». Схожие деньги с такой же формулировкой, но уже от правительства Московской области получила АНО «Добрые дела» (1,1 млрд рублей), которая платила их дальше своему контрагенту — АНО «Агентство коммуникативных стратегий».
Как часто бывает, АНО «Центр креативных решений» и АНО «Добрые дела» выглядят как главные распределители бюджетных средств в большой цепочке. Бóльшую часть работы они передают дальше — частным подрядчикам, а те нередко субподрядчикам. Один из них обнаружился благодаря обычному коммерческому спору.
В феврале 2026 года нижегородский предприниматель Александр Кондратьев подал на АНО в Арбитражный суд Нижегородской области. Он требовал 24,78 млн рублей долга. Из судебных документов известно назначение договора: «оказание услуг по привлечению и отбору кандидатов для поступления на военную службу по контракту». В марте стороны заключили мировое соглашение, и «Центр креативных решений» признал всю задолженность.
Судебные документы позволяют установить, сколько рекрутер заработал на каждом контрактнике. Долг образовался по двум актам выполненных работ. За ноябрь Кондратьеву причиталось 12,98 млн рублей, за первую половину декабря — еще 11,8 млн.
Обе суммы без остатка делятся на 590 тысяч рублей: первая равна 22 таким выплатам, вторая — 20. То есть Кондратьев мог получать 590 тысяч за одного привлеченного контрактника, два акта соответствовали 42 людям.
Практически во всех похожих схемах в разных регионах, которые изучил The Insider, вербовщик получает деньги только после того, как кандидат подписал контракт, и комиссия существенно варьируется.
Например, в уже упомянутой выше одной из крупнейших организаций по рекрутингу — АНО «Агентство коммуникативных стратегий» — за человека, оформившего контракт через Москву, вербовщику дадут 1,25 млн рублей. При оформлении через Оренбург — уже 850 тысяч «за голову», через Воронеж — 680 тысяч, через Балашиху — 530 тысяч. На других направлениях ставки составляли от 150 тысяч до 450 тысяч рублей.
Должники, зависимые, банкроты: кого ищут вербовщики
Из инструкций «Агентства коммуникативных стратегий» (далее АКС) для вербовщиков можно узнать, кто составляет главный контингент будущих контрактников. Среди «целевых аудиторий» перечислены бывшие заключенные и участники ЧВК «Вагнера», банкроты, клиенты микрофинансовых организаций, жители экономически слабых регионов, молодые люди 18–19 лет со средним или отсутствующим образованием, люди с игровой или химической зависимостью, а также прямо названные «социально уязвимые группы». Отдельно упоминаются люди, которые, возможно, совершили преступление.
Поиск потенциальных наемников АКС советует вести через рекламные площадки и закупку рекламы в сообществах социальных сетей.
Качество контрактника напрямую влияет на размер выплат: если будущий наемник не проходит по более строгим правилам медкомиссии в одном регионе, его просто отправят в другой. Во внутреннем информационном листе АКС медицинские комиссии прямо разделены на «строгие», «средние», «лояльные» и «очень лояльные».
Москва, например, отмечена как направление со строгой комиссией. Воронеж — как «очень лояльный»: там, согласно документу, принимают людей с гепатитами A, B и C, ВИЧ и «серьезными заболеваниями по согласованию, по которым не примут в других регионах».
В «очень лояльном» Воронеже принимают людей с гепатитами A, B и C, ВИЧ и «серьезными заболеваниями по согласованию»
В Уфе комиссия тоже названа «очень лояльной»: там могут пропустить с гепатитом, псориазом, ВИЧ, «тяжелыми заболеваниями по согласованию». Оренбург и Чебоксары обозначены как «лояльные».
Шанс заключить контракт есть при определенных условиях у кандидатов с инвалидностью III группы, диабетом, гипертонией, удаленными органами, односторонней слепотой, психоневрологическим или наркологическим учетом, следами членовредительства и перенесенным туберкулезом.
Бонусы для рекрутеров
Хотя большинство структур наподобие АНО «Центр креативных решений» и АНО «Агентство коммуникативных стратегий» не занимаются вербовкой сами, они предоставляют инфраструктуру рекрутинга более мелким частным предпринимателям.
До 400 тысяч рублей за человека, «готовые креативы», CRM, скрипты и обучение для новичков — так устроена «партнерская программа» сервиса «Контракт Зов». Сервис работает с кандидатами на службу по контракту из разных регионов России, а одну из основных схем оформления предлагает через Москву.
Желающим подписать контракт эта структура готова подобрать направление, организовать дорогу, встретить на месте, помочь с проживанием и питанием, прохождением медкомиссии и оформлением документов.
На странице для потенциальных вербовщиков цель работы сформулирована предельно ясно: «Задача партнера — довести кандидата до подписания контракта». Вознаграждение выплачивается именно за этот результат — «за один подписанный контракт», а размер заработка, обещает сайт, «не ограничен».
За «Контракт Зов» стоит индивидуальный предприниматель Федор Щепетов. Его основной вид деятельности — «прочий подбор персонала». Сам Щепетов известен и в других качествах. В открытых источниках он фигурирует как политконсультант, конфликтолог и интернет-технолог, а сейчас входит в общественный совет при Росприроднадзоре.
Потребности в рабочих кадрах для военного рекрутинга явно немалые. Во всяком случае, в свежих вакансиях «военным рекрутерам» предлагают до 300 тысяч рублей за приведенного контрактника и готовы брать людей без опыта и обучать их с нуля. За эти деньги сотрудник будет разбирать поток входящих обращений, проводить первичные интервью, презентовать вакансии, «работать с возражениями» и вести кандидатов в Bitrix24 до конечного результата.
«Военным рекрутерам» предлагают до 300 тысяч рублей за приведенного контрактника и готовы брать людей без опыта
«Агентство коммуникативных стратегий» придумало отдельную реферальную программу «Приведи коллегу»: партнеру обещают еще 100 тысяч рублей, если привлеченный им вербовщик приведет человека, который подпишет контракт через Москву, и 50 тысяч, если оформление пройдет через другой регион.
Таким образом, агентство платит не только за новых контрактников, но и за новых поставщиков контрактников. По утверждению самого АКС, с ним работают более 250 «партнеров», а при его помощи заключено более 6 тысяч контрактов.
Сколько обходится государству вербовка одного солдата
Единой цены у человека на этом рынке нет, потому что разница от региона к региону очень велика. Многое зависит и от многочисленных посредников. Если только непосредственному вербовщику за доведенного до контракта кандидата в изученных The Insider схемах платят от сотен тысяч до более миллиона рублей, то надо понимать, что значительная часть средств оседает в компаниях-надстройках, осваивающих бюджетные средства.
Если плюсовать лишь выплаты рекрутеру и непосредственно бонусы контрактнику, то только эта сумма будет достигать 4,5–5 млн рублей. Например, за контракт через Санкт-Петербург в АНО «АКС» самому военнослужащему обещают 4,5 млн рублей, а его вербовщику — 150 тысяч. По расчетам Re:Russia, к середине мая 2026 года средний «эффективный» бонус в регионах, где заключается значительная часть контрактов, достиг примерно 2,74 млн рублей.
Две видимые выплаты — контрактнику и вербовщику — в отдельных схемах уже достигают 4,65 млн рублей на одного человека
Порядок затрат становится особенно заметен, если сопоставить эти суммы с темпом пополнения армии. CSIS оценивает российский набор в 2026 году примерно в 27 тысяч новых военнослужащих в месяц. Если применить к этой цифре оценку Re:Russia в 2,74 млн рублей среднего эффективного бонуса, одни только единовременные выплаты новым контрактникам составят примерно 74 млрд рублей в месяц.
Что касается вербовщиков, то даже если взять для оценки порядка цифр выплату в 300 тысяч рублей за одного приведенного контрактника, то получится еще более 8 млрд рублей в месяц только на выплаты непосредственно рекрутерам.
После четырех лет войны Россия построила механизм, в котором потребность армии в людях превращена в быстрорастущий рынок, подпитываемый бюджетными средствами. Регион выделяет деньги, посредник получает заказ, вербовщик ищет «лиды», а результат фиксируется подписанным контрактом — телом, поставленным в распоряжение российской военной машины.
Пока российская армия несет потери, этот рынок будет существовать, государство будет увеличивать его финансирование, а профессиональные кадровые агентства будут придумывать всё более «креативные» подходы.
